الإيثوس

في الخطاب، تمثل الإيثوس - Ethos مصداقية، أو جاذبية أخلاقية، والتي تنطوي على إقناع من قبل الشخصية المعنية.

هذا المصطلح له جذوره في "مكونات الإقناع" أو "النداءات" لأرسطو. يقسم وسائل الإقناع إلى ثلاث فئات متميزة: الباثوس واللوغوس والإيثوس. يقول في أطروحته «فن الشعر »:

من طرق الإقناع التي توفرها الكلمة المنطوقة ثلاثة أنواع. [...] يتحقق الإقناع من خلال الشخصية الذاتية للمتحدث عندما يتم التحدث بطريقة تجعلنا نعتقد أنه يتمتع بالمصداقية.

إنها وسيلة لإقناع الآخرين بذاتية أو مصداقية الشخص المُقنِع. من الطبيعي أن نقبل مصداقية الأشخاص الذين نوقرهم.

في التحاور، من الأهمية بمكان للمتحدث أو الكاتب إقناع المستمعين والقراء بالفكرة التي تستحق الاستماع إليها. بعبارة أخرى، تعتمد مصداقية المتحدث أو الكاتب على سلطته على الموضوع، وكذلك على مدى إعجابه أو اعتباره جديرًا بالاحترام.

الإيثوس والشخصنة

في محاولة لتأكيد مصداقيته، يستخدم الكاتب أو المتحدث نوعًا نموذجيًا من الحجة يسمى "حجة الشخصنة - ad hominem". إنها حجة "ضد الشخص" تقوض روح المتحدث أو الكاتب المعارض. إنها إستراتيجية يهاجم فيها المتحدث أو الكاتب شخصية أو ذاتية المتحدث أو الكاتب الخصم، بدلاً من انتقاد مسألة وجهة نظره. ومع ذلك، يُعتقد عمومًا أن مثل هذه الحجة مغالطة منطقية. ومع ذلك، يمكن أن يكون ناجحًا بشكل استثنائي وهو شائع إلى حد ما في السياسة.

أمثلة على الإيثوس

قد يعتمد تصنيف الإيثوس على موقعه، مثب الأمثلة التالية.

مثال رقم ١:

يوصي الأطباء في جميع أنحاء العالم بهذا النوع من العلاج.

يميل الناس إلى تصديق آراء الأطباء فيما يتعلق بالعلاجات الطبية.

مثال رقم ٢:

محمد خبير في الطب الشرعي وعلم القذائف، يعمل لدى الحكومة الفيدرالية لسنوات عديدة. إذا كان أي شخص مؤهلا لتحديد سلاح الجريمة، فهو هو.

هنا يتم تقديم محمد باعتباره الشخص الأكثر تأهيلًا لتحديد سلاح القتل - بناءً على روحه في العمل للحكومة الفيدرالية كخبير في الطب الشرعي وعلم القذائف.

مثال رقم ٣:

إذا علمته السنوات التي قضاها كجندي أي شيء، فإن هذا الحذر هو أفضل سياسة في هذا النوع من المواقف.

رأي الجندي أكثر مصداقية من رأي الرجل العادي في المواقف العنيفة.

مثال رقم ٤:

خبرتي التي امتدت لثلاثة عقود في الخدمة العامة، والتزامي الدؤوب تجاه أفراد هذا المجتمع، واستعدادي للوصول عبر الممر والتعاون مع المعارضة، تجعلني المرشح المثالي لمنصب رئيس البلدية. 

يمكن إقناع الجمهور بسهولة من خلال منحهم بعض المعرفة حول تجربة المرشح السابقة والإجراءات السابقة والسياسات المفضلة.

مثال رقم ٥:

لا يتم التعبير عن أمثلة الإيثوس في الإعلانات التلفزيونية بالكلمات فقط. على سبيل المثال، في إعلان تجاري عن معجون الأسنان، يرتدي أحد الممثلين معطف مختبر أبيض ويتحدث عن كيف أن معجون الأسنان هذا مفيد للأسنان. من خلال ارتداء معطف المختبر الأبيض، يبدو الممثل كطبيب، وبالتالي يكتسب مصداقية لأن الناس يعتبرون ملاحظات الطبيب أكثر مصداقية من الممثل.

وظيفة الإيثوس

توضح التفسيرات والأمثلة المذكورة أعلاه للإيثوس المعنوية الحقائق التالية حول هذا الجهاز:

• يؤكد الإيثوس مصداقية الكاتب أو المتحدث، وبالتالي يصبحون جديرين بالثقة في أعين المستمعين والقراء الذين، نتيجة لذلك، يقتنعون بالحجج.
• يتم إنشاء إيثوس المتحدث أو الكاتب إلى حد كبير من خلال اختيار الكلمات التي يختارها لإقناع المستمعين أو القراء.
• كونه خبيرًا في الموضوع يحدد الإيثوس المناسب له.